第(2/3)页

    毕竟，丢失市场是万墅公司作为行业龙头，而绝对不能够接受的情况。

    否则的话，不仅她这个经理难辞其咎，就连区域经理何棠也要承担责任。

    在这种情况下，许嘉这左右逢源八面通吃的业务风格，就成为了十分重要的宝贵财富。

    ……

    听周楚倩这么说，许嘉只得认真梳理了一下思路，开始睁着眼瞎掰起来，毕竟已知结果再反推过程，其实并不算太难。

    “其实最关键的一点，在于深挖客户的真实需求。”

    “比如占军祥，作为一个事业有成的中年人，对家庭负责的他，想要换一套大面积的住宅，是非常合理的。”

    “但是在带看的过程中我发现，王娟秀和占柯仁对大房子却丝毫不感兴趣。”

    “这其中就存在一个矛盾：如果他们没有达成换房子的一致目的，那么原本的住房也不可能卖掉。”

    “所以，他们肯定都想要买房子，只不过对于买什么样的房子存在分歧。”

    听他这么说着，章婧汶恍然大悟，一脸呆萌道：“对喔~我还以为是他太太反对买房子或者只是对那套房子不满意呢。怎么我就想不到这一点呢？皮卡丘你好厉害啊！”

    “额~”

    许嘉讪笑着摆摆手，继续瞎掰：“后来得知了他们的儿子是个专业音乐人，而且就快踏入社会了。我就在想，几乎每一个家庭的孩子在长大的时候，其实父母是很难适应这种角色转变的。”

    “试想一下，一个有独立思考能力的成年人了，父母对他的印象，却还是那个自己一把屎一把尿拉扯大的孩子，这其中会产生多大的分歧？”

    “两代人的观念冲突是很强烈的，比如作息时间，社交方式，饮食习惯，生活癖好等等，肯定会因此爆发矛盾…”

    听完这些，季菲菲开始在笔记本上飞速书写起来…

    ｛有道理~长大的孩子都想脱离父母的控制！划重点！｝

    许嘉顿了顿，继续说：“于是我尝试着向孩子推荐小面积且符合他需求的房子，给父母推荐离孩子不远的房子，这样既能够隔绝种种生活琐事累积的矛盾，又不至于让亲情疏远…”

    “皮卡丘~”王邵忍不住打断了他：“你是不是学过心理学？为什么对客户心理把控这么准确啊？”

    “？？？”许嘉一脸懵，无话可说，只能点头：“略懂，略懂。”

    “还有资本配置！”周楚倩强调着：“从纯投资回报的角度来帮客户分析收益，也是促使客户一下子买两套房的重要原因。”

    许嘉叹了口气：“那也只是略懂！”
    第(2/3)页