第394章 周同学,我们都很崇拜你-《大时代之巅》


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    周不器哼道:“我最擅长的就是销售!”

    这是实话。

    前世,他就是靠着销售起家的。这一世,他也是靠着销售IP卡,有了第一桶金。

    薛宝珊抿着嘴唇,轻笑道:“好呀,怎么上?”

    周不器道:“放录音吧,呃……你自己的录音,有吗?”

    “嗯。”

    “那就行,先把她的录音……就是那个签了8个单子的销售,把她的录音放一遍,然后再放你的。”

    “这就行了吗?”

    “当然,录音分析可是销售领域的一大绝技,一般人我都不告诉他。”

    “行吧。”

    薛宝珊嘴角流露着浅浅的笑意,然后找出来了一个带子,放了出来。

    开始比较吵杂,后来才渐渐清晰。

    几乎没什么销售话术可言。

    通篇十几分钟,可以很不客气的讲,就是前言不搭后语,没有一丁点的逻辑性。不管客户说什么,她的说法都一样——“老板,你买一个吧!老板,你要一个吧!”

    哪怕客户询问无人直升机的用途时,她也说不出什么来,连公司早就准备好、要求销售们背下来的说明书都说不全,来来回回就那么一句话:“老板,买一个吧!”

    放了一遍录音,周不器默不作声。

    薛宝珊轻叹了口气,有些苦恼,“我实在想不明白,这种销售服务,怎么就能签下8个单子?所有人的录音我都听过了,她的销售语言是最差的。最开始的时候,因为她学历太低,我还没想收她呢。当时甄妤师姐还在,是她同意招进来的。没想到……周同学,你教教我,我真的想不明白了。”

    周不器笑了笑,“别着急,再放一遍你的录音。”

    接下来,薛宝珊又换了一个带子。

    可以这么说,宝妹妹的业务水平,比刚才那个人强太多了。

    说话条理性很好,对产品的介绍也很周全详实,面面俱到,甚至还能对一些技术问题予以解答。整个销售话语,前后铺垫,循序渐进,听着很舒服。

    唯独有一点,就是特别矜持。

    从头到尾,唯一的一个带有卖东西性质的字眼,就是“推荐”,推荐老板去买,然后就费心费力的介绍自己的产品。

    有点拉不下脸面去求着对方买产品。

    说来也是,以宝妹妹的性格,让她放下去脸面求人,也很难办到。

    周不器对销售深有理解,一下就抓到了关键点,笑着说:“你在电视上看见咱们的奶茶广告了吗?”

    “谈恋爱,就喝缘味奶茶。”

    “对,你知道最开始是什么广告语吗?”

    “喝缘味奶茶,品缘分人生。”

    “对,你觉得这两个广告,哪个更好?”

    “嗯……”薛宝珊挽了挽耳边的秀发,轻咬了一下嘴唇,“我觉得最开始的广告语更好。谈恋爱,就喝缘味奶茶……有点太粗放了,缺乏美感。”

    周不器哈哈大笑起来。

    “你笑什么?”
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