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    “是吗？”

    只要不谈技术，谈到商业层面，周不器还是很有信心的。

    周峰郑重其事地说：“对，云计算的趋势已经来了，我敢肯定，未来的存储、计算、数据库甚至软件应用上，都一定是云计算的天下。但首先第一步，是吸引商家上云。这是最关键的一步，国内的环境要比国外复杂多了。”

    这时，孙莞然端了两杯果汁过来，周不器就跟她一起坐在沙发上喝果汁，翘着二郎腿，“怎么说？”

    周峰道：“云计算是个很前沿的理念，别说那些行业外的公司了，就算是it行业内的公司，又有多少能够理解？所以，当下这个环境里，想要把商家吸引到紫微云上来，就一定要低价。”

    周不器很认同这个思路，“对，库里安也跟我说过，紫微云和亚马逊云在海外都快搞起价格战了，都在不断地降价。在行业缺乏理解之前，利益诱惑是吸引商家的最佳手段。”

    “可那是国外。”

    “嗯？”

    “国内还不太一样。”周峰叹了口气，“想要上云，在购买存储、计算资源之外，一定还需要数据库服务来管理。国外这都很正常，云服务可以解决很多麻烦，启动资金更低，而且弹性云的优势也可以解决很多互联网公司遇到的麻烦。但国内有一个特殊因素。”

    周不器问：“是什么？”

    “盗版。”周峰对此就很无力，“如果把盗版的费用也算是，国内的用户使用云计算，那就太贵了。”

    周不器恍然大悟，“你是说紫微云上那些托管数据库的授权费？”

    “对。”

    周峰很无奈。

    库里安在国外把紫微云搞得风生水起，像美国、英国、德国这几个国家的年增长率都可以超过100%。

    国内的增长却比较缓慢，主要还是在跟紫微星有业务往来以及有着股权交集的那些公司中推广业务。

    一方面是云计算太前沿，大家理解不了。

    一方面是那些公司经过一番计算之后，发现使用紫微云的服务不太划算。

    原因就是盗版。

    在国内，有着大量的盗版软件，尤其是数据库领域。

    周峰道：“对一家公司来说，主要的设备运营支出，就是机房、服务器和数据库软件。使用了云服务，不用建机房了，不用买服务器了，只需要支付数据库的授权费就行了。”

    周不器道：“还有电费，维持机房和服务器的运行，电费也是一笔不小的开支。使用了云服务，就可以把这笔成本也省下来。”

    周峰道：“对，所以紫微云在海外市场，只要存算资源的价格比公司的机房、服务器、电费每年的分摊成本低，对客户来说，选择使用云服务就是很划算的买卖，就会有很多公司会踊跃上云。可是国内不行。”

    “数据库的盗版现象太严重了。”

    说到这里，周不器也有些汗颜。

    当年，他可是亲自批示过的。

    刚开始创业的时候，紫微星也没什么钱，怎么可能买得起全部正版的操作系统、office软件、甲骨文数据库和各种商业软件？

    要是都用正版，一年就要大几百万的授权费用。

    没办法，周不器只能是随大流，选择“一半一半”。
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