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    “什么思路？”

    “校内团购。”

    “啥？”

    周不器顿时被逗笑了。

    马老板道：“校内网的团购里从去年开始，好像开始卖衣服了？而且走的是寻找爆款路线。”

    周不器点头道：“嗯，好像是。”

    马老板很惊叹地说：“这个思路就很好啊！要先有试水，测试市场反应，然后再大规模地去推动，这就可以大大地降低试错成本了。”

    校内团购的商品种类一直在不断地丰富之中，从而为大学生提供更多物美价廉的商品。

    衣服就是很重要的一个品类。

    为此，校内团购的团队选择了去南方的那些衣服作坊里定做，去除中间商。可是，衣服的款式有那么多，哪款衣服才能更受大学生的青睐呢？

    这就可以采用“试水”的策略了。

    先小范围地在校内团购上试水的上线诸多品类，让大学生们去挑选。通过订单量，来判断市场里哪款衣服的品类更受欢迎。

    这就可以把“爆款”衣服筛选出来了。

    周不器对这门生意其实没怎么在意。

    校内网向大学生卖衣服，本来就没打算赚钱，就是去回馈大学生的。衣服这玩意成本极低，去商场里买售价普遍都极高，算是大学生们很重要的一个需求点。

    不过，最近校园这学期结束了。

    周不器就看了一下本学期的校内网的一个数据，就有了一个比较惊愕的发现。校内网通过卖衣服……这学期竟然赚了1.4亿！

    当时他还挺不高兴，觉得不应该从大学生这里赚钱这么狠。

    后来一问才知道，这是校内网电商部的利润，不是校内团购部的利润。不知道什么时候，校内网竟然又成立了一个新的“电商部”。

    再一细问，就比较惊喜了。

    电商部这1.4亿的净利润里，其中有1.2亿是由淘宝创造的，是在淘宝上卖衣服所创造的。

    大概逻辑就是校内网这边南下去跟那些制衣作坊合作。

    然后，通过校内团购，靠着大学生们的帮忙来筛选符合当下市场潮流的爆款衣服。爆款款型选出来了，就开始大批量地向制衣作坊下单生产。

    校内团购只面向大学校园，规模有限，而且不能违背校内网服务大学生的宗旨，定价不能太高。

    所以校内网这边的团队在筛选出爆款衣服之后，就挂在了其他大众的电商网站上，尤其是淘宝。

    然后一下就炸开了。

    据说校内网电商部一共在淘宝上注册了12个衣服类的账号，过去半年的总销售额达到了2.7元，其中利润就达到了1.2亿元。

    这样的一个运营策略，是当时的一个应聘校内团购总监的一个名叫覃荷的女士策划出来的。

    没想到，还真的让她做成了！

    功劳这么大，覃荷理所当然地就获得了晋升，现在已经是校内网的高级副总裁，主管团购部和电商部。
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