第(2/3)页

    覃荷笑道：“合作了啊！”

    “嗯？”周不器又低头看了眼数据，“iPhone怎么没有？”

    覃荷道：“哦，iPhone的确没有加入进来。苹果参与教育优惠的产品是Mac电脑和iPad。优惠程度远超校内团购的标准，折扣甚至达到了20%。”

    “iPhone怎么不行？”

    “这是消费品吧……”

    “嗯？”

    “可能是外国人的观念不太一样。”覃荷对此就加以解释，“iPhone的价格这么高，是手机中的高端机，能买得起iPhone的大学生怎么还需要教育优惠？而且，iPhone本身跟教育关系不大。Mac可以用来学习，iPad甚至可以取代传统的书本。iPhone跟教育的关联并不大。”

    国内的很多手机厂商，参加到了校内团购的教育优惠活动里……目的就不这么纯粹了，很多纯粹是看中校内团购这个出货渠道，既可以提升品牌，也可以扩大销量。

    不说别的，爱斯达都是这样。

    早期的校内团购卖手机，为了追求低价，甚至都要去很多手机厂商的仓库里把那些卖不出去的压箱底的货给拿出来。

    各有各的道理。

    苹果做教育优惠，目的是让学生们可以用更低的价格买到苹果的商品，从而使用到更好的学习工具。

    校内团购则不是这个目的，是让广大的大学生能够拥有一台对接新时代的电子设备。

    苹果的目的，是让学生们享受到“更好”的服务。

    校内团购的目的，是让学生们“有”。

    就像手机似的。

    苹果认为手机不是教育工具，所以iPhone不会参与教育优惠政策，这的确有道理。

    校内团购的理念，是让每一个大学生，都能买得起一台智能手机。哪怕手机不能对他们的教育、学习提供什么帮助，却是基本的大学生活的工具。

    周不器道：“乔布斯在苹果的时候，就成立了苹果教育扶持基金。苹果的商品优惠，并不是苹果公司给的优惠，而是这个教育扶持基金出钱，帮忙为广大的学生垫付了这部分的折扣。苹果公司的利润并没有受损，他们对教育优惠项目更纯粹一些也不奇怪。”

    覃荷轻声道：“嗯呢，好像是。我跟苹果那边沟通过，教育优惠的策略，好像不是苹果这边能决定的，得由那个教育基金来决定。这个教育基金虽然是苹果旗下的慈善机构，却是独立运营的，库克都说不上话。”

    周不器道：“苹果对国内的情况，还是不太了解了，这是标准的美式思维。是在‘有’的基础上，寻找‘更好’的方案。可校内团购最需要解决的是从‘无’到’有’的这个过程。你不能说鞋子、袜子对学习没用，所以就跟教育无关，这是大学生活的必需品。”

    覃荷很认同，“对，苹果的教育优惠策略，更适合发达国家。”

    周不器道：“Mac和iPad的销量怎么样？”

    覃荷道：“不怎么样，苹果的电脑局限性太明显了，连游戏都玩不了。大学生们更喜欢使用Windows系统。苹果的电脑虽然有25%的折扣，但价格还是太高了，学生们还是更喜欢戴尔、华硕、联想、惠普这些品牌。iPad就更不行了，这根本就不是刚需。”

    周不器点了点头，“嗯，苹果就是有点一厢情愿，太不懂国内的情况了。这些老外啊，都有点一根筋。”
    第(2/3)页