第180章 运费,敛财-《大时代之巅》


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    “很简单,最低价!全国最低价,比经销商拿货的批发价还低的最低价!大学培养了我们,这一次,不妨就做一次大回馈!”

    刘强栋眼睛眯成了一条线,“价格呢?”

    周不器道:“充电款,最低价25元!普通款,最低价5块钱!”

    “多少?”

    刘强栋眼珠子差点瞪出来,有些愤怒。

    充电款还好,京东的拿货价也就是25块钱左右,还不算赔。普通款可就太扯了,批发价是10块钱,京东的进货价是8块5,你要卖5块?

    亏钱卖?

    这不扯淡吗?

    现在的国内互联网,还没有过烧钱大战,所有的生意都是为了赚钱的。

    当然,以刘强栋的格局,一笔生意赚不赚不重要,可周不器的话,让他产生了一种羞辱般的错觉。

    他这是在侮辱自己的智商啊!

    团购活动是在校内网上发起的,亏本营销讲求的是破财求名求用户。

    结果倒好。

    名,校内网得了;用户,校内网得了。

    财,京东破了。

    这不是欺负人吗?

    周不器见他误会了,连忙双手合十,解释道:“强哥,你先听我说完!校内网家底薄,又同时开展了这么多业务,可亏不起。是这样,商品的价格,我们可以大幅度的让利,然后借助媒体的报道,广泛的传播出去,让全国的大学生都知道校内网和京东的义举。当然,我们也而不至于亏钱,在运费方面,我们可以提价,淘宝网、卓越网、易趣网的运费不是12块钱、10块钱吗?我们也定10块钱好了。”

    “呃……”

    刘强栋面如呆瓜,惊了个呆。

    我勒个去!

    这也行?

    你小子这脑袋瓜是怎么长的?这种骚操作都能玩的出来?

    是啊,一件商品,10块钱的价格和5块钱的运费,5块钱的价格和10块钱的运费,实际消费都一样。可给人的心理感受,却是完完全全不同的。

    这营销心理学,把握的炉火纯青啊!

    周不器见他惊奇惊喜的样子,心中暗暗冷笑。

    这算什么?

    还差的远呢!

    后世的那些电商营销,都玩出花来了。比如,有的商家主打免费商品,就是靠运费赚钱。比如,有的直播带货为了推全网最低价,也是在运费上面做手脚。

    大强子啊,慢慢跟哥学吧!

    哥的知识,足以让你展翅翱翔,还能让你不至于兵败美国,差点连奶茶都喝不上了……

    “强哥,你觉得我的建议行不?”

    “行啊!太行了!”

    刘强栋赞不绝口,“老弟啊,你是我见过最牛的营销天才!这样,还可以加一条限制,就说这次团购是回馈广大的大学生的福利,每人只限领取一次。这就断掉了有的人想拍多件,却只付一次运费的可能。也杜绝了代买替买,所有同学都要自己注册,自己订购,有利于用户数量的增长。”

    周不器竖起一根大拇指:“高!实在是高!行,那就这么定了!”

    ……

    薛宝珊打来电话,说自己的脚扭了。
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