第150章 兄弟义气-《大时代之巅》


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    “那也不少了。”

    “呵呵。”

    刘强栋笑了笑,不置可否。

    周不器又问:“我听说京东现在还欠着员工50多万的工资?”

    刘强栋表情严峻,沉声道:“困难是有的,但还没到打包出售的地步。这次和校内网的合作如果能顺利展开,也算是解决了一定的燃眉之急。”

    周不器摇摇头,平静的道:“强哥,你也读过大学,知道大学生的难处。校内网要卖电脑,就一定是全国最低价,而且要保质保量。如果你想通过这场合作大赚一笔,然后给员工们发工资,那我觉得合作的前提条件就没了。”

    刘强栋微微一怔,竖耳倾听。

    另一边,孟厚坤正在傲气的表态,说他有人脉、有资源,能够直接从联想厂家提货。之所以不这么做,是想和京东开展深入的合作。

    “价钱都好商量,京东甚至可以直接以出厂价给你们发货,免费帮你们运送。不过我想知道,京东能够得到什么?”

    刘强栋格局很大,决策果断,雷厉风行。

    或者说他有一股大男子这一点做派,跟厂家谈价的时候,几乎从不讨价还价。

    周不器伸出了三个手指:“三个好处。”

    “哦?”

    “第一,京东正在转型,从实体店模式向电商转型。跟校内网的合作,将会促进京东的转型。我听说现在新蛋网挺火的,各个环节都很完善。相比之下,京东多媒体就问题多多,经常发一个包裹要一个星期以上,连仓库管理系统都没有,没有货架号,也没有扫描码,只能靠打包人员的大脑记忆去整理。校内网的订单,量大、现款交割、待货时间长,京东多媒体有充分的运作空间。”

    刘强栋深深地看他一眼,知道碰上了硬茬子。

    单是这一段话,就足以说明他此前有过深度的调研,做到了知己知彼,别想拿他当普通大学生看待。

    “还有呢?”

    “第二,校内网的发展势头正盛。校内网去年11月上线,这才3个多月,就已经积累了250多万用户,今年之内,用户数要突破1000万!”

    刘强栋郑重认真的点头,“也不怕你笑话,你们搞出来的平安果和假期书籍推广的营销案,我让京东的团队在深入的研究学习。”

    周不器淡淡的道:“三年之内,校内网要覆盖全国所有大学,注册用户达到4000万。面向大学生的低价团购,将会成为校内网的核心业务之一。如果可以,京东会成为校内网在团购领域内的唯一合作商。”

    刘强栋心头猛地颤动起来。

    他当然不信校内网能三年做到4000万用户,全国在校大学生,加起来也才3000多万。

    不过,1000万也好,2000万也好,都足以让京东仰望了。

    和校内网的合作,尤其是独家的合作伙伴……这就等同于校内网成了京东的引流工具,间接着让京东统治了全国的大学生。

    现在是大学生,等他们毕业了,就会是社会的中坚力量,是消费的主力群,是电商的核心用户群。

    论电商的引流工具,再也没有比校内网更优秀的了。
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