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    周绍宁沉吟着说：“的确，有了这样一个明确的目标存在，爱斯达接下来的发展战略，就很清楚了。aster高端系列可以有更多的利润空间，摩托罗拉占领了市场之后，可以靠着后续的软件生态来获取长期收益。”

    “所以又回到刚才的那个话题了，怎么真诚的让消费者感受到爱斯达的真诚？只靠低价还不够，还要公开透明！还要让所有的媒体和消费者一起来监督！”

    “啊？”

    “其实类似的策略，我以前管校内团购的时候就搞过。当时的手机太贵了，校内网就专门做了几款定制手机。”

    “定制手机……”周绍宁马上就想起了当初校内团购差点颠覆了整个手机行业的一系列操作，“要颠覆手机行业的既定规矩？”

    周不器道：“当然！一定要颠覆，不颠覆的话，你拿什么跟苹果比？别说苹果了，连三星都比不过。得像乔布斯当年那样，有一些颠覆手机行业的手段，他才能打败诺基亚和摩托罗拉这样的巨头。现在，该轮到摩托罗拉来颠覆了。”

    周绍宁眯眯眼睛。

    已然想起了前几年，校内团购推出面向大学生的超低价定制手机时的一些策略了。当时在国内引起了不小的震动。

    不过，现在时代变化了。

    功能机几乎告别历史舞台了，那些曾经的手机行业的话事人们，很多都被时代淘汰了。进入了新的时代，大家都是在使尽十八般武艺的挣扎求生……在生存面前，谁还在乎行业规矩？只要不违法就行！

    甚至很多时候明知道违法，也得硬着头皮往上冲。

    周不器接着说：“当初我做定制手机的时候，有一个策略，赢得了所有大学生的好感，也让所有人都感受到了校内网的真诚，却受到了整个手机行业的强烈反对，以至于我只搞了一次，就放弃了那个策略。你知道是什么吗？”

    周绍宁深吸了一口气，他已经想到了，“公开透明，公布手机的所有成本细节。”

    “对，就是成本！”

    周不器说的掷地有声。

    前几年他想做来着，可是阻力太大，没能坚持下去。可现在不一样了，传统的手机行业都倒下了，现在国内的手机产业，爱斯达的第一把交椅！

    这行业规矩，也就该按照爱斯达的来了。

    周不器道：“过去，产品的真实成本，这是每一家公司的商业机密，很多竞争公司甚至都要派商业间谍去打探。为什么要这样？为什么不能让消费者实实在在地明白他所购买的商品的真实价值？一款保健品售价1万块，如果商家明确的说了，成本只有1块钱，谁还会去买？商品成本的保密，固然是商业竞争中的自我保护，却也不乏对消费者的欺诈因素在内。”

    周绍宁顺着这个思路，缓缓地说：“成本保密，这是几百上千年来的商业传统了，无非是商家生怕被消费者知道从他们身上赚了多少钱。一旦被消费者发现赚得太多，他们就不买了。这种担心的本质，其实还是欺骗。”

    周不器道：“不仅是商业，所有行业、各个方面都一样，所有的隐瞒，最终的目的都只有一个，那就是欺骗。”

    “嗯。”

    周绍宁已经思维震颤起来。

    

    

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