第(3/3)页 甚至可能需要上千万美元，还要购买包装，新建厂房，这些都需要钱。 就在麦克斯想要放弃的时候，却听到梁勇说道。 “克拉克先生，你很幸运，因为你来的正是时候，就在几周前，我们公司刚刚通过了“战略合作伙伴计划”。” 麦克斯好奇道： “战略合作伙伴计划。” “是的，就是“战略合作伙伴计划”，我们将会以合作的模式的向合作伙伴提供设备。” 梁勇继续介绍道： “这个合作模式就是你只需要付20%的设备费就能够以租用的方式获得灌装生产线，而以后五年中每年订购一定数量的利乐包装纸，就可以抵消剩下的80%设备费，五年后，设备就完全归你所有。” 其实，这就是另一个世界，利乐做生意的套路。 在乳业竞争激烈的市场上，少付80%的成本可以让企业有更多的费用来投入产品推广，所以这一模式使得利乐也成为了其他乳企的合作首选，市场份额迅速扩大。 再后来，利乐甚至直接免费把价值千万的设备送给企业，再靠包装材料来赚钱。但是这样其实存在巨大的风险，那就是如果企业经营不善或者倒闭，后续的费用收不回来，就会导致大量的坏账。 所以，在李毅安的建议下，才会改用“租”的方式，那怕是企业倒闭，至少可以回收设备，然后再“租”给另一家。 当然了，免费的是最贵的，该有的套路一个都不能少。 闻言，麦克斯就在心里盘算了起来，这样一来，他就可以用这80%的资金去推广产品或者用作其他投资。但是作为商人，他还是敏锐的意识到，其中肯定还有其它的条件。 “那么除此之还有其它的条件吗？” “当然！” 梁勇笑道： “我们只有一个要求：必须购买南海纸业的包装材料，否则就停止售后。” 面对这个要求，麦克斯先是一愣，然后笑道： “先生，我想你非常清楚，你们可是全世界唯一的供应商，我当然只能使用你们的产品了。” “确实，但这也正是“战略合作伙伴”的意义，我们希望可以和所有的伙伴进行长期的，永久性的合作！” 梁勇笑道： “现在唯一的问题是——克拉克先生，您愿意成为我们的战略合作伙伴吗？”