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    会议室里，所有人都握着笔，面前是摊开的笔记本，只等着记录许嘉的金玉良言。

    面对大家直勾勾的渴望的眼神，许嘉浑身不自在…

    “周经理~”他为难道：“我也不知道从何说起呀，大家都是我的前辈…应该是我向大家学习才对。”

    许嘉确实有点懵逼。

    总不能说自己有系统，能看见客户的真实想法吧？就算他敢说，别人也得信不是？

    虽然在系统空间里吸收了很多案例经验，但是要总结归纳出来教给别人，也不是那么容易的事情。

    “就从客户老婆不同意买大房子之后，你是怎么观察，又是怎么引导的说起吧。”

    周楚倩帮许嘉找了个切入点，然后抬手示意他继续。

    之所以让许嘉进行总结分享也是有目的的。

    作为一手打造了这条业务组的经理，没有人比周楚倩更了解这个团队的弱点所在。

    客户群体狭窄，对于经纪人来说其实是非常要命的短板。

    以前在信诚小区店的时候，因为只需要做一个小区，且老小区的房源种类单一，客户群体也小，所以他们甚至可以把本就狭窄的客户群体进一步筛选，只做自己有把握的客户，反而让成交率变得极高。

    但是现在不同了，抛开需要兼顾的信诚小区不谈，门店负责的小区变得多而复杂：金城家园店、星月家园、金禧园、明和郡、清荷坊、雍容公馆、紫金名座…

    区域有主城区，非主城区的不同；

    学区有重点学区，公立学区和非学区的差别；

    就连户型也从最小37平方米的单身公寓，跨越到上千平方米的独栋别墅…

    在这样多变复杂的房源和客户群体中，大家原本的优点反而变成了劣势，如果不在最短时间内提升大家平均业务水平的话，业绩或许还能维持，但市场占有率就肯定凉凉了！

    两家门店的不同，可以粗暴的理解为a门店区域只有10个客户，被周楚倩他们吃掉了7个，也只需要7个，就吃饱了。

    而b门店区域有50个客户，依然只吃7个的话，业绩不降，但是剩下的43个客户，可就要被其他公司瓜分了。

    这就意味着，现在他们的饭量大了，需要吃27个甚至37个才能吃饱。

    从这个角度来看，周楚倩甚至有点理解当初张平和王小军为什么会对折扣毫无下限…

    除了偶尔薅公司羊毛之外，更多时候是为了市场占有率而无所不用其极的拉单子。
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